在深圳工作服定做的市場上，到底是成本決定價格還是價格決定著成本？

 也許有不少深圳工作服廠家有過這種經歷，一個與你合作多年的客戶，一直以來合作的都很好，突然有一天客戶告訴你，有別的工作服廠家出的價格比你低xx元錢一件，問你這個價格你能不能做？如果你不能做的話，那么客戶就要把訂單下給別人做了。事實上這種情形在深圳工作服定制市場上竟爭中經常出現，這樣靠低價格來竟爭對手比比皆是，分析其低價的原因大概有以下幾種:

1、低價竟爭者確實擁有更低的生產成本，包括采購更廉價的面料、輔料和更低勞務人工成本；

2、或者低價竟爭者在原材料以及輔料上以次充好，工作服裝的生產環(huán)節(jié)降低質量生產標準；

3、低價竟爭者愿意賺取更少的利潤；

4、還有一些深圳工作服廠家是因為沒有生產訂單，這時工廠老板不以賺錢的目地接單，目的就是為了暫時讓工人有事做，但是這種情況下供需關系往往是最不牢靠的。

 面對著低價竟爭者挑者這時你怎么辦？不做就意味著將要失去這個客戶，做就得面臨著利潤減少或者是要進行成本優(yōu)化。如果是采用成本優(yōu)化手段，你可能會通過采購更廉價格的面料、輔料以及降低人工勞務費等手段去降本增效。但是在物價和勞務費日益增長的年代，工作服定做廠家想要降低成本談何容易？往往工作服廠家通過降本增效的手段生產出來的產品在質量會大打折扣，這樣最終可能會因為產品質量的下降，工作服定做廠家無利可圖等原因會終止合作。

 這就是價格的的奇妙之處。通常來講，人們對于工作服定制的定價的認知是：一件工作服價格應該賣多少錢？取決于生產、銷售這件工作服產品各項成本的總和，再加上一個合理的利潤率。按照這種邏輯，投入的成本越高，工作服定做產品的售價應該就要越高。這就是價格的成本決定論。長久以來，成本決定價格的觀念，在人們心中根深蒂固。
 

 但有一些時候，在工作服定制市場上，由于是買家是批量采購定制，在市場充分竟爭的壓力下，有些工作服定做廠家為了得到訂單，會以微利的價格奪下訂單，無論最終以多低的價格成交，總之工作服生產廠家都不會去做賠本的生意。深圳工作服廠家往往只有通過降本增效的手段來獲得利益最大化。那么這種的情況就不是成本決定價格，而是價格在決定著成本。

 還有一種情況是，由于物價不斷攀升，用于制作工作服的原材料的和人工成本上升，而客戶卻不愿意接受漲價時，工作服廠家往往也會采取降本增效手段來獲取利潤。那么這些的情況也不是成本決定價格，而是價格決定成本。因為客戶往往不愿意接受漲價，當一個產品成本上漲以致于原來的售價無法盈利，企業(yè)通常不是理直氣壯地漲價（因為消費者很多時候可不愿意“理解”），而是終止合作或者進一步壓縮成本。